アンゾフの成長マトリックス

以下、引用。
【時事問題で楽しくマスター！使える会計知識】代ゼミがサピックスを買収して完全子会社化


市場を対象とした企業戦略論の一つに、
「アンゾフの成長マトリックス」という有名な理論があります。

アンゾフによると、企業が市場の中で売上を伸ばして
行くパターンとして、次の４つが存在します。

パターン１「市場浸透戦略」
…同一製品・同一市場で、他社との競争に勝つことでシェアを高める。


しかし、日本の少子化社会のように、他社との競争による
シェアの拡大に限界が見えてきた時、企業はさらなる成長への
ベクトルとして、次の２方向へのシフトを検討する段階に至ります。


パターン２－１「新製品開発戦略」
…現在のお客さんに対して、新製品を投入して売上を増やす方法です。
自動車のモデルチェンジとか、パソコンソフトのバージョンアップ
などは、この典型例ですね。

パターン２－２「新市場開拓戦略」
…現在の製品を新しいお客さんの層へと拡大投入することで売上を
増やす方法です。
海外展開が典型例ですが、ファストファッションのしまむらが
以前の比較的高めの年齢向けの婦人服飾ビジネスから、若年層への
訴求への転換に成功したという戦略は、この新市場開拓戦略の
ケーススタディーになるのではないか、と思っています。


パターン３「多角化」
…新製品開発や新市場の開拓に限界が見えたとき、次に企業が
取りうる手段として、経営多角化戦略があります。

なお、この多角化戦略は、さらに次の３つに分けられます。

（１）水平型多角化
同じ分野で事業を拡大。（例）ホンダがバイクから自動車に進出

（２）垂直型多角化
製造の上流または下流に手を伸ばすやり方
（例）ユニクロが小売形態から独自ブランドによる企画・製造に
乗り出す（ＳＰＡ業態）。

（３）コングロマリット型多角化
まったく新しい製品を新しい市場に投入するやり方。
（例）ソニーが銀行業に進出するなど。